Nội dung
Bán giá trị của sản phẩm chứ không phải là bán sản phẩm. Mặc dù bạn ra ngoài cửa hàng bạn sẽ gọi sản phẩm. Vậy bán giá trị của sản phẩm có phải là nghịch lý?
Bán hàng công việc có nhiều triển vọng?
Bán hàng là một trong những ngành được rất nhiều sự quan tâm đề cao. Trong nền kinh tế xã hội hiện đại hoá như hiện nay bán hàng lại càng được chú trọng hơn bao giờ cả. Bằng chứng ngay tại thời điểm này có rất nhiều khoá học bán hàng đang diễn ra. Còn chưa kể những đầu sách viết về chủ đề bán hàng đã và đang xuất bản.
Bán hàng giỏi nhờ bí mật kinh doanh.
Bí mật bán hàng đang dần được hé lộ. Tuy mỗi người có những cách bán hàng riêng biệt khác nhau. Bởi mỗi người có một điểm mạnh yếu riêng. Nhưng bán hàng đều trải qua một quy trình mà bất kỳ người bán hàng nào cũng cần thường xuyên áp dụng hàng ngày.
>>>> Tìm hiểu thêm Quy trình bán hàng của những nhà bán hàng nổi tiếng.
Tuy nhiên việc bán hàng thành công lại dựa vào dựa vào khả năng của bạn. Một trong quy tắc bán hàng thành công mà bạn phải luôn nhớ đó là bán hàng là bán giá trị sản phẩm. Bán giá trị của sản phẩm mà không phải bán sản phẩm.
Tại sao bán hàng là bán giá trị sản phẩm.
Bạn mua cây bút hoặc cái áo đang mặc vì lý do gì? Chẳng phải là bạn mua bút để viết, áo để mặc hay sao. Câu trả lời hoàn toàn đúng nhưng chỉ là một phần rất nhỏ. Bởi mỗi sản phẩm đều có giá trị riêng của nó. Khách hàng mua sẵn sàng mua sản phẩm nếu giá trị của sản phẩm phù hợp với mong muốn họ. Nghĩa là khách hàng quan tâm đến giá trị của sản phẩm mang lại cho họ. Chiếc bút chẳng hạn ngoài màu sắc, kiểu dáng, màu mực ra chúng còn là bút bi, bút mực, bút chì. Nhà sản xuất tạo ra nhiều sản phẩm chỉ để đem đến sự hài lòng cho quý khách. Bởi mục đích chính là mang đến sự hài lòng cho mọi khách hàng. Đó cũng là một phần của giá trị sản phẩm.
Để biết được giá trị của sản phẩm có phù hợp với nhu cầu của người dùng bạn phải tìm hiểu nhu cầu của khách hàng. Nhu cầu đó có thể tìm hiểu được thông qua cách quan sát hành vi của người tiêu dùng. Hoặc cũng có thể trong lúc trò chuyện trao đổi với khách hàng.
Cách tìm hiểu giá trị sản phẩm.
Bất kỳ một sản phẩm đều có giá trị. Quả thực nhờ giá trị mà sản phẩm tồn tại được. Nhưng vòng đời của sản phẩm lại phụ thuộc vào thị trường người dùng. Vì vậy bạn đừng nói rằng sản phẩm này không có giá trị. Bạn chỉ thấy nó không còn giá trị khi hết hạn hoặc bạn không còn nhu cầu sử dụng và muốn thay thế nó mà thôi.
Để trở thành nhà chốt sale “đại tài” thì trước khi bán sản phẩm bạn hãy tìm ra giá trị của sản phẩm mình đang bán. Việc tìm hiểu này có thể mất khá nhiều thời gian và công sức nhưng thành quả đạt được lại trên cả kỳ vọng. Bởi việc bán giá trị giúp sản phẩm của bạn được chú trọng sẽ dành được sự quan tâm của khách hàng nhiều hơn. Nói cách khác bạn sẽ tăng cơ hội bán được hàng của bạn lên rất nhiều.
Giá trị của sản phẩm chính là các lợi ích của sản phẩm mang lại cho người sử dụng. Những lợi ích này bao gồm cả những lợi ích hữu hình và lợi ích vô hình, lợi ích vật chất và lợi ích tinh thần, lợi ích cơ bản và lợi ích bổ sung…
Đồng thời bạn hãy ghi lại những kinh nghiệm hoặc những trải nghiệm bán hàng hàng ngày để bạn có thể tích luỹ thêm những kinh nghiệm quý. Đó cũng là một trong những công việc của các nhà bán hàng vĩ đại vẫn thường làm trước khi đi ngủ.
Bạn cũng có thể tiết kiệm thời gian của mình bằng việc sử dụng phần mềm bán hàng chuyên nghiệp của azapp.me. Phần mềm được xây dựng trên nền tảng ngôn ngữ hiện đại phù hợp với chạy online, offline. Với ưu điểm thiết kế đơn giản, đầy đủ tính năng giúp người dùng quản lý công việc bán hàng dễ dàng, đầy đủ và chi tiết nhất.
