Nội dung
Tặng quà cho khách hàng đã xuất hiện nhiều ở những năm gần đây. Tặng quà đã được nhiều tổ chức, công ty, … sử dụng như một chiến lược bán hàng. Bạn có thấy đây là cách làm thông minh không? Phải chăng những người bán sẽ lỗ khi bán hàng tặng quà.
Chi phí giảm khi tặng quà.
Đối với những nhà bán hàng, nhà kinh doanh thì ngoài các chi phí mà bạn có thể nhìn rõ như: chi phí mua hàng, chi phí thuê nhân viên, … Người bán hàng luôn tồn tại những chi phí mà chỉ có những người làm kinh doanh mới biết đến. Nhiều loại chi phí mà bạn khó nhận ra được có thể kể đến như: chi phí tồn kho, chi phí dòng tiền,….. Bên cạnh đó còn có một số mặt hàng còn phụ thuộc vào thời tiết, thời gian. Nghĩa là giá trị của sản phẩm sẽ giảm theo thời gian như các loại trái cây,..
Chương trình quà tặng khuyến mãi khi bán hàng sẽ giảm thời gian lưu kho của một số loại mặt hàng. Người bán cũng thu được dòng tiền nhanh hơn.
Khuyến mãi, tặng quà sẽ giảm doanh thu.
Doanh thu tính trên từng mặt hàng sẽ giảm nếu như bạn tham gia chiến lược tặng quà khuyến mãi khi mua hàng cho khách hàng. Doanh thu của sản phẩm sẽ giảm khi bán hàng tặng quà cho khách mua.
Bạn có nhận ra quà tặng khuyến mãi thường có giá trị nhỏ hơn giá trị của sản phẩm mua. Nhưng chương trình tặng quà khuyến mãi lại rất có lợi cho khách hàng. Khách hàng có thể gia tăng khả năng tiết kiệm khi mua hàng. Chính vì vậy, khách hàng sẽ thường mua với số lượng nhiều hơn. Bên cạnh đó nhiều khách hàng còn chia sẽ với người thân của mình về chương trình khuyến mãi. Từ đó bạn có thể bán được nhiều hàng hơn. Doanh thu bán hàng theo ngày sẽ tăng lên nhanh hơn.
Lợi nhuận giảm khi tặng quà khuyến mãi cho khách hàng.
Như bạn đã thấy ở trên khi tặng quà mua hàng khách hàng sẽ mua số lượng lớn. Doanh thu theo ngày sẽ tăng lên, thêm vào đó một số khoản chi phí có thể giảm được. Kết luận chương trình khuyến mại tặng quà sẽ làm giảm lợi nhuận của người bán hàng chưa hoàn toàn đã chính xác.
Nếu như nhìn trên góc độ nhà kinh doanh thì việc tặng quà hoặc chạy các chương trình khuyến mãi cho khách hàng là cách marketing hiệu quả. Điểm nổi bật ở đây ngoài hiệu quả cho doanh thu cửa hàng mà còn tạo ra danh tiếng cho cửa hàng. Khá nhiều nhà bán hàng chuyên nghiệp thường xuyên sử dụng chiến lược marketing giảm giá, khuyến mãi cho các sản phẩm.
Tuy nhiên cũng không nên lạm dụng chiến lược dạng marketing này. Bởi việc giảm giá quá nhiều, hoặc nhiều lần trong năm sẽ làm ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của chính bạn. Trước khi tặng quà cần xem xét về đối thủ cạnh tranh . Nghiên cứu sâu về bài toán lợi nhuận và hiệu quả đem lại sau chiến dịch bằng cách tính doanh thu và chi phí để tìm được mặt hàng chạy chương trình khuyến mãi.
Kết luận:
Để thuận tiện trong theo dõi và dễ dàng trong công việc tính toán bạn cần nên sử dụng các phần mềm bán hàng hỗ trợ. Ứng dụng phần mềm bán hàng azapp.me chuyên nghiệp giúp bạn có cái nhìn trực quan nhất, kiểm soát hiệu quả công việc bán hàng. Ứng dụng bán hàng chuyên nghiệp azapp.me sẽ giúp bạn giảm thiểu tình trạng bất lợi cho người bán hàng, nhà quản lý giảm thiểu rủi ro có thể xuất hiện nếu như bạn chưa nghiên cứu kỹ.
